黑龙江电力公司以市场为导向“度电必争”增供扩销锁定五大方略

“售电量完成602亿千瓦时，同比增长7.63%，这是我们龙江公司2011年的营销工作新目标，同步完成销售收入330.04亿元, 全口径售电平均单价548.23元/千千瓦时，市场占有率完成89.2%，供电服务“十项”承诺兑现率100%，建成一个电动汽车换电站，完成“SG186”工程营销业务应用系统、用电信息采集系统建设工程验收工作,完成省市两级营销稽查监控体系建设……”，3月24日，黑龙江电力公司营销部主任雷雨这样向记者开篇介绍道。

黑龙江电力公司2010年的营销工作超额完成经营指标和工作任务，创近年最好成绩，销售电量、销售收入、售电平均单价实现较快增长，为“十一五”最高水平，大力开展营销信息化建设，在国家电网公司系统处于领先地位，积极推进营销精益化管理，盈利能力显著提高。尤其是在增供扩销战略上实施了大营销机制、新增市场竞争、电能替代和主动服务上“度电必争”，实现了销售电量的稳步增长。

四大矿区和油田所在地区电业局坚持了“守土有责、寸土必争”的销售策略，确保交界供电区内新增市场、新增负荷无一流失，对“双百”工程中的工业企业项目实施专人负责，跟踪超前配套服务，确保重点工程项目及早投产、及早用电，2010年新上工业企业项目17个，新增电量4.9亿千瓦时，保持重点企业用电市场稳定增长，全年销售电量27.3亿千瓦时，同比增长21.6%，其中黑河俄电工业园区电量实现11.6亿千瓦时，其它重点企业用电量完成15.7亿千瓦时。大力推广热泵、蓄能技术和以电代煤、农业电力灌溉等能源替代技术，全年新增电量0.4亿千瓦时，全年提前完成300个充电桩和1座充电站建设任务。进一步梳理业扩报装流程，畅通主动服务环节，实现“一口对外”和“一站服务”，全年共受理业扩报装36.4万户、容量740.7万千伏安，完成报装接电36.1万户、容量595.2万千伏安，新增用户当年增加用电量16.9亿千瓦时。

据雷雨主任介绍，黑龙江电力公司2011年将继续坚持以市场为导向，贯彻 “拓市场、保增长”六项措施，采取有效应对策略，重调研、挖潜力、保重点，努力扩大电量销售，积极推进增供扩销。

首先在电量增长市场开发工作中，深入现场调研分析，准确把握市场动向，建立常态的市场调研机制，全面做好电力市场细分的调查，从中分析、挖掘潜力市场，培育新的用电增长点，密切结合省委省政府提出的“八大经济区”、“十大工程”和十大重点产业规划，组织开展好电量增长市场先期调研。

其次是准确把握价格策略，重视价格执行策略，深入挖掘市场潜力，积极服务地方经济发展，充分利用省级电力交易市场平台，配合省政府有关部门争取扶持重点行业重点企业发展的大用户直购电政策的出台，赢得各级地方政府的理解与支持，确保全省经济发展和用电市场的稳定，黑河俄电工业园区用电量将争取达到12.5亿千瓦时，园区外其它相关企业用电量力争达到4.7亿千瓦时，牡丹江、绥化等地产业园企业用电量力逾10亿千瓦时。

三是密切跟踪黑龙江省委省政府集中精力抓好事关发展全局的300个大项目建设进展情况，以及今年继续实施的工业“双百工程”，重点抓好100个投资亿元以上大项目建设，确保100个投资5000万元以上项目投产用电，重点确保各单位梳理出的80个有望今年投产的年增30亿电量大项目，不能因电力供应问题影响用户项目顺利投产。

四是全面加强客户需求侧管理，积极采取电力需求侧管理手段和措施，推动用户采用高效用电设备和变频、热泵、电蓄冷、电蓄热等节能技术，采取错峰、避峰、轮休、让电、负控限电等一系列措施，引导用户经济合理用电，抢占能源替代市场。

最后是继续抓好电动汽车充换电设施建设，加快推进智能充换电服务网络建设，成立由黑龙江电力公司出资的电动汽车服务公司，承担智能充换电服务网络的建设和运营，为电动汽车提供方便快捷的充换电服务。哈尔滨电业局、齐齐哈尔电业局、大庆电业局将密切跟踪本地拟上电动公交线路的动态，及时沟通信息，超前做好专业化的电动汽车充换电供电网络配套服务工作。